Новости

Шесть дней провели в Латвии наш директор Игорь Вершинин и руководитель отдела развития партнерской сети Ирина Налётова на семинаре дистрибьютора "1С-Форус". Латвия погодой радовала не все дни: большую часть времени шел дождь. Но это не испортило настроения участников семинара. Время прошло крайне плодотворно как в деловой части, так и в части отдыха. 

Участники побывали в Юрмале, где смогли не только посмотреть город, но и послушать репетицию конкурса "Новая волна 2013" и увидеть воочию конкурсантов; целых четыре часа поплавали и покатались на горках в аквапарке; продегустировали пиво в настоящей пивоварне; нагулялись по Риге в свободное от деловой программы время. 

Что же касается самой деловой программы, то тут участников ожидало разнообразие докладов. Вся деловая часть семинара была разделена на четыре блока, по блоку в день: продукты и сервисы 1С, работа с вендорами-партнерами 1С, инструменты управления и мотивации сотрудников отделов продаж, работа с клиентами. 

Представители компании "Айлант" активно принимали участие в семинаре каждый день. В первый день деловой части с докладом "Продажа отраслевого решения как конкурентное преимущество. На примере ПП "Айлант:Управление ЖКХ" выступила Ирина Налётова. Во второй день мы приняли участие в интереснейшем круглом столе "Взаимодействие разработчик-дистрибьютор-партнер-клиент". Многосторонний анализ взаимодействия в формате круглого стола оказался очень полезным, спасибо огромное "1С-Форус" за эту идею! На третий день с докладом "Мотивация продавцов. Четко, прозрачно, цинично" выступил Игорь Вершинин. 

А на четвертый день мы представили наш продукт на вернисаже. Вернисаж отличился своей продуктивностью: партнеры проявили большую заинтересованность выставленными продуктами, в том числе и "Айлант:Управление ЖКХ", задавали много вопросов, строили совместные планы. В тот же день состоялась бизнес-игра "Real battle: комплексное коммерческое предложение клиенту", в которой Игорь Вершинин выступил в качестве члена жюри, а Ирина Налётова вошла в состав одной из команд. Задачей команд было продать программный продукт гипотетическому клиенту. Игра наглядно показала, какие типичные ошибки совершают менеджеры по продажам при общении с клиентом, на что необходимо обратить внимание, что изменить и улучшить. 

Большое спасибо компании "1С-Форус" за возможность принять участие в таком масштабном событии! Мы привезли с семинара много полезных идей, новых контактов, и уже начали внедрять у себя новые фишки. И, конечно, спасибо за отличный отдых в Латвии!